Director General

Kronos Latinoamérica

LA COMPENSACIÓN Y SUS BENEFICIOS
Conforme cambia la demografía laboral, las organizaciones deben ajustar proactivamente las estrategias laborales para atraer, compensar y retener el mejor talento, mejorar la moral de empleados, el servicio al cliente y, por ende, lograr mayor eficiencia y optimizar la producción.
Kronos no solo ayuda a las organizaciones a medir y ganar visi￾bilidad de factores críticos que impactan el compromiso de los empleados, también ofrece información útil sobre las necesidades de este compromiso, lo que redundará en mayores beneficios y permitirá ofrecer compensaciones más justas a la plantilla laboral.

En ese sentido, las empresas tendrían que buscar producir más para compensar e incentivar a la gente para que gane más. Sin embargo, esto debe sustentarse con la productividad de cada uno de los empleados, esa es la forma correcta para hacer que la gente obtenga una compensación mayor tanto en corporativos como en pequeñas empresas (en México éstas ofertan casi el 74 por ciento de los empleos) y, si se quiere aumentar la productividad en las compañías de cualquier tamaño, es necesario incorporar la tecnología correcta para medir y mejorar, lo que permitirá mayor competitividad y contar con los recursos para compensar y retener al personal más productivo y que aporte más a la organización.
En Kronos creemos que el pago por productividad es la mejor manera de remunerar a los empleados, sin embargo, el problema es que en México pocas empresas cuentan con las herramientas o la tecnología para medir y monitorear a los trabajadores.
Como se mencionó, los empleadores deberán buscar retener a los empleados y compensar a quien produce más, es importante que las empresas pongan foco en cómo medir la productividad y buscar e incentivar que esto suceda, así como beneficiar a quien haga más y lo haga bien.
Los beneficios de impulsar culturas organizacionales sólidas radican en que las compañías pueden contar con un buen ambiente de trabajo, personal satisfecho con su trabajo que además sentirá que cuentan con un trato adecuado, bien remunerado, recompensado y reconocido. Todo ello redunda en un incremento en la productividad, lo que a siempre resulta deseable.
La tecnología de Kronos permite automatizar el cheque perfecto, con elementos clave como tiempo, asistencia, ausentismo, manejo de horas extras y la posibilidad de diseñar horarios flexibles de acuerdo a la demanda. Si bien el compromiso de los empleados es una prioridad para las organizaciones, hoy en día la mayoría de éstas no sabe con precisión cómo medirlo y mejorarlo. Las herra￾mientas tecnológicas ayudan a gerentes y empleados a comprender y promover confianza, trabajo en equipo y reconocimiento para mejorar el compromiso de los empleados y la operación final.
Para construir y medir este compromiso es importante detectar los factores que contribuyen e influyen para lograrlo. Kronos cuenta con herramientas que empoderan a los empleados al participar en la toma de decisiones cuando pueden programar sus horarios, lo que influye en beneficios de disponibilidad, calidad de vida y oportunidades de mayor ingreso, todo ello como parte de un beneficio que contribuye a una producción mayor y de me￾jor calidad.

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Socia Fundadora /
Brand Manager

IA interactive

Alejandro Montoya

Human Talent Manager

IA interactive

EN BUSCA DE TALENTOS, COMPETENCIA CORDIAL
Vivimos en una situación de cambios constantes a nivel económico, social y tecnológico, los cuales han contribuido a una mayor competitividad de los países y las organizaciones al encontrarse en entornos más exigentes. Es por esto que las organizaciones se han esforzado en mayor medida por contar con el mejor talento humano, principalmente las empresas de tecnología e innovación donde se requieren personas altamente competitivas. ¿Dónde y cómo encontrarlo? es lo complicado.
En la industria creativa, en específico publicitaria y de marketing digital, existen dos categorías de agencias, en términos generales. Las agencias independientes y las conocidas como agencias publicitarias de red (network) o transnacionales.
Las agencias independientes, que ya forman una mayoría en nuestro país, son organizaciones con estructuras pequeñas que proveen su talento para el desarrollo de campañas publicitarias, y/o soluciones tecnológicas para cubrir las necesidades que las marcas exigen de forma personalizada. Las agencias network, a diferencia, son empresas con un gran esquema organizacional (hablando en tamaño) y una red de oficinas alrededor del mundo. Por lo general tienen una estructura y filosofía más apegada a lineamientos de la publicidad, medios y marketing tradicional.
A pesar de que ambos tipos de agencias cuentan con una fuerza laboral cada vez más internacional, diversa y móvil, la mayoría carece de estrategia, cultura y soluciones para reclutar adecuadamente. El entorno laboral de las agencias ha dejado de ser uniforme. Conviven en ellas trabajadores de diferentes generaciones, de países distintos, con hábitos de trabajo y habilidades dispares.
Aunque tal variedad representa una gran oportunidad para la productividad, el desarrollo de talento y el compromiso de los em￾pleados, muchas agencias no están preparadas para rentabilizarla. Una realidad que se vive en las agencias independientes, principalmente a causa de las agencias network, es el llamado «pirateo» de talentos, el cual se lleva a cabo, por llamarlo de una manera cor￾dial, en términos de remuneración. Esto conlleva a la necesidad primordial en las agencias independientes de efectuar de manera prioritaria, una minuciosa planeación estratégica de atracción y
retención de los talentos.
En el ambiente de agencias independientes, se replica a menor escala el efecto «pirateo» de talento mediante el llamado «billetazo», siendo el principal factor para lograr la atracción y reclutamiento de talento de posiciones clave en las agencias.
Cabe mencionar que existen otros factores que se dan en menor escala, pero que de igual forma hacen atractiva la movilidad hacia otras agencias: el clima organizacional, el desafío que genera la posición, un plan de carrera con resultados a corto plazo, vacacio￾nes y horario flexible, por ejemplo.
«Billetazo» o «Switch» sutil de talento a la competencia
Para IA interactive, agencia de marketing digital con veinte años de experiencia en la industria, el desarrollo de talento es muy importante para retener al personal, crear sentido de pertenencia y aumentar su productividad.
Nuestra estrategia, basada en un «switch» sutil con algunas agencias que comparten nuestra cultura, ofrece un portafolio de be￾neficios extra y no solo el «billetazo». Esta práctica la llevamos a cabo para puestos clave en la agencia. El proceso inicia con la identificación del talento con las cualidades que el puesto demanda, y algo importante, que haya tenido un primer acercamiento de interés con la agencia. Posteriormente se realiza un análisis de
salarios basado en un estudio de mercado y presupuesto asignado por la agencia para la elaboración de la propuesta. Se pregunta al talento si existe interés en la misma, la cual contiene el detalle de funciones, responsabilidades, salario y beneficios. En caso afirmativo, se realizan pruebas psicométricas y entrevista online, se procede a la parte de negociación y se llega a un acuerdo para la contratación final.
Esto puede parecer muy obvio y tradicional en cualquier proceso de reclutamiento y selección de personal. Uno de los grandes diferenciadores, es que IA interactive ha buscado establecer relaciones de «no coqueteo» con agencias que comparten mismos valores y principios, por lo que, a partir del primer acercamiento del candidato con la agencia, se mantiene un cuidadoso contacto con el jefe inmediato superior del talento «objetivo», para indi￾carle cómo va fluyendo cada etapa del proceso. Este «switch» de talento puede sonar descabellado, pero en la industria creativa es válida debido al tamaño reducido de la misma. La competencia nunca lo va a agradecer, pero se mantendrá el respeto y la lealtad para posibles futuras alianzas y/o colaboraciones.
Otra de las ventajas de este «switch» de talento entre agencias, es que se evita el intercambio, en gran medida, de contraofertas constantes entre las mismas, mitigando el encarecimiento de talentos.
Creación de Instituciones de aprendizaje In-House
Si supones que los mejores profesores y profesionales ya trabajan en la agencia, entonces hay que permitirles enseñar.
La mayoría de las agencias invierte en programas de capacitación con proveedores externos. En realidad, la mayor parte de esa inversión es un derroche, no porque los proveedores sean deficientes, sino porque no existen mecanismos de medición dentro de las agencias para evaluar lo aprendido y cómo se modifican las conductas en consecuencia.
En IA interactive, la formación y desarrollo de talento se planea de forma personal y grupal por departamento. La capacitación no solo se basa en establecer un lenguaje común entre todos, se entiende, se discute y se pone en práctica lo que es relevante en el momento. En comparación con la industria, dentro de la agencia, por lo menos se dedican 60 horas para capacitación y reforzamiento, casi el doble de tiempo que el promedio de las agencias en México, de acuerdo a PwC, (estudio “Efectividad del Capital Humano en Latam”, 2014).
Estos planes de formación se realizan de manera periódica centrando los esfuerzos para cada área que compone la organización.
El plan de inversión para capacitación se enfoca en cursos dirigidos a cambiar la conducta de las personas y potenciar los conocimientos y habilidades para el área. Esto permite que lo aprendido pueda permear en toda la agencia de manera medible. Reacción, aprendizaje, conducta y resultados, son los niveles en los que se asa el método de evaluación en IA interactive. (Kirkpatrick).
Retomando el tema de creación de instituciones de aprendizaje In-House, desde hace cuatro años creamos un espacio formador de desarrolladores en nuevas tecnologías, área medular de la agencia.
«Proyecto Spora» es el espacio que da cabida al talento joven con potencial y habilidades para desarrollarse en el campo de las TI. Tiene como objetivo formar talento basado en un plan de estudios definido por los especialistas del área. Los alumnos son reclutados de diferentes universidades de la región, y durante 6 meses asisten de tiempo completo a la agencia.
Los tres primeros meses reciben clases con los especialistas del departamento de desarrollo, y los meses posteriores se integran en proyectos de la agencia que son evaluados con metas y objetivos específicos. Al final de su estancia, algunos son seleccionados para formar parte del equipo con permanencia indefinida, y los restan￾tes, tienen la posibilidad de crecer profesionalmente gracias a la formación y experiencia laboral que obtuvieron durante 6 meses en un campo real de la industria.
Uno de los aspectos más gratificantes de este proyecto es que, además de que el talento en formación recibe sesiones de enseñanza técnica basadas en temáticas de proyectos reales, los propios es￾pecialistas y líderes de área resultan beneficiados al aumentar su capacidad de empatía y de autoconsciencia.

Asociación con agencias de competencia directa que cuentan con una «Cantera de Talentos»
De manera adicional, es de gran beneficio realizar asociaciones con instituciones formadoras de talento. Esto tiene como principal objetivo encontrar nuevo talento con una visión y habilidades diferentes para integrarse a la agencia y/o para potenciar a los que ya laboran en la misma. Un ejemplo es la asociación con Digital Invaders, escuela de formación en creatividad interactiva. El programa Featuring de Digital Invaders, resulta de la unión de
esfuerzos entre dos agencias de la industria para formar creativos digitales a través de un programa intensivo de capacitación, adentrándose de manera rápida y efectiva a lo que la industria demanda.
En IA interactive, la formación de talento ha sido una de las más importantes estrategias para aumentar el rendimiento y eficiencia de las personas, quienes ven una oportunidad real de crecimiento profesional y personal. Crear soluciones relevantes basadas en innovación y tecnología que mejoran el entorno en que vivimos, hace que los equipos de trabajo potencien sus habilidades técnicas y empáticas. Si bien, la tecnología es nuestra herramienta más importante, el eje rector de nuestra filosofía está basado en la actitud y la pasión por mejorar el mundo, lo cual se ve reflejado en cada proyecto, cumpliendo un propósito de manera útil y funcional, que se disfruta.

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Director General de Finzanzas y Administración

Grupo Hycsa

EL GRUPO DE TRABAJO, TU RAZÓN DE ÉXITO
A lo largo de mi vida profesional he cruzado océanos y he convivido con algunas culturas diferentes. Siempre mantuve varios principios básicos que me dieron la capacidad de poder alcanzar el éxito. La verdad es que lo que fundamenta siempre un proyecto debe sustentarse con un gran grupo de trabajo que permee y conozca claramente sus funciones y los objetivos que busca la Dirección.
¿Cómo puedes transmitir a la gente la fórmula de trabajo exitosa para tu proyecto?, ¿Cómo puedes mantenerla en el tiempo?, ¿Cómo puedes terminar delegando las tareas de un flujo crítico de trabajo bien determinado sin producir errores?, ¿Cuál es la fórmula para motivar a tus nuevos grupos de trabajo para que hagan los objetivos propios?
Durante 4 proyectos en empresas constructoras diferentes en ciudades como Washington, Barcelona y Ciudad de México se iniciaron con un denominador común, sistemas de administración en desarrollo, equipos sin una descripción clara de funciones, altos grados de movilidad laboral, cierres de información no claros e imprecisos, así como una dependencia de información externa que no permitía una clara toma de decisiones. Transformar esta situación en una fórmula de trabajo profesional y con cierres de información financiera auditadas por bigfour en un entorno de
crecimiento superior a dos dígitos fue uno de los mayores retos a alcanzar.
Cuando eres el nuevo Director que llega a la empresa y tienes un grupo de trabajo que lleva más de cinco años en el puesto, te pone las cosas difíciles:

1.- La llegada del jefe

La otra vuelta a empezar, el análisis del grupo de trabajo, las quejas y el no entendimiento, aunque a veces parezca el mismo idioma, pueden ser factores iniciales que puedan poner tensión en tu llegada. Para este momento el reto se reduce a que puedas hacer una buena evaluación de tu equipo de trabajo, herramientas que midan la competencias y decisiones duras de prescindir del personal no válido, comienzan a poner en duda tus habilidades de dirección por el equipo. Es tan importante esta parte como riesgosa, no titubear y apoyarte con evaluaciones de personal, Assessment
Center para poder tener una evaluación acertada del equipo. Es el momento de tomar las decisiones más duras e integrar a las nuevas partes del equipo. No olvides que eres el nuevo, adáptate a la cultura existente, perfecciona el idioma (aunque parezca el mismo que dominas) y convive con las costumbres del lugar, te harán mejorar la integración al grupo.

2. Los sistemas de administración y las nómina importan

Son los momentos que miden tu capacidad de reacción, la elección de un sistema de administración unido a procesos muy claros, definir un calendario de cierre con entregables revisados directamente, trabajar en jornadas alargadas para ver tu grado de capacidad y entendimiento de los procesos. La experiencia en actividades anteriores, la dureza de las fechas y los procesos y el liderazgo a su máximo grado son los factores determinantes para este proceso.
Lo importante no es el sistema sino tu capacidad de liderar el proceso, lo importante será poder involucrar a tus mandos intermedios a que entiendan hagan suyo el calendario de cierre, la medición del proceso crítico de información determinado en fechas acciones y responsables que cada vez ven de mejor manera su participación en el proceso.
Tienes que llegar a valorar los pequeños éxitos conseguidos, tienes que reasignar funciones y tener la capacidad de premiar a los jefes, directores con subidas salariales que les coloquen a la altura del nuevo organigrama definido. Entenderán que quien trabaja, gana y se ve recompensado.

3. El dinero no es suficiente, es el momento del
   desarrollo personal

Cuando tu personal es recompensado económicamente calmas su necesidad personal a corto plazo, el dinero alcanzado solo refuerza su motivación dos meses más hasta que encuentre nuevas necesidades para consumirlo. La parte más difícil es que tu grupo confíe en ti y crea lo que realmente está buscando. Busca piezas de un ajedrez con funciones y fortalezas muy claras, debes definir planes de trabajo, objetivos personales a cinco años y un plan de carrera que les haga confiar en que este proyecto deberá evolucionar junto con tu desarrollo personal.

Plan de carrera con formación en herramientas de gestión, mejora de sus competencias de liderazgo, trabajo bajo presión, trabajo en equipo y comunicación serán nuestros nuevos proyectos para el grupo. No creo en la soledad del jefe, creo en el grupo en su conjunto, conviviendo y sufriendo los golpes personales y profesionales.
Mantener la distancia con una comunicación personal muy confiable por el equipo será tu objetivo personal del momento, no conseguirla te hará perder elementos muy valiosos en el camino.
Tómate el tiempo para conocer a las piezas de tu ajedrez, aconseja, ayuda y convive en sus entornos en los que ellos se sientes cómodos, serán factores para integrarse al grupo de trabajo.

4. Sal de la jugada, aprende a delegar

Llega el momento de dejar que el equipo crea y pueda jugar solo, los éxitos no son tuyos sino de la gente que te rodea, la confianza se consigue cediendo y premiando a la gente de tu equipo. Crea meetings de trabajo periódicos, premia a los directores mejor formados, haz de conocimiento público los éxitos y los fracasos. Explica la situación actual y futura, pon nombre y apellidos delegando las responsabilidades.
Delegar no es abandonar, delegar es acompañar sin hacer ruido. Presiona, acompaña y premia a tu equipo.
La verdad es que, durante los dos últimos proyectos en más de seis años, comparto los mismos líderes del proceso que cambia￾ron de empresa compartiendo el reto, desde aquí solo darles las gracias por el camino recorrido y mi reconocimiento de la labor desempeñada. La razón del éxito depende del grupo de trabajo y de los lazos profesionales y personales que puedas desarrollar con tus principales directores, factores que te enriquecen, pero que también dejan un rastro de dolor profesional en las empresas en las que sustituyes por otras. Conseguir esta fidelización y grado de compromiso profesional ha sido mi principal éxito del cual me siento plenamente orgulloso.

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Director Comercial

Duro Felguera

EL RECLUTAMIENTO MÁS ALLÁ DE LA ENTREVISTA
Nunca como en la actualidad existieron tantos canales de reclutamiento de personal. En la última década hemos asistido a la explosión de las ETT, la aparición de portales interactivos tales como Monster o Infojobs, o webs corporativas que las empresas diseñan para recibir Curriculums Vitaes. Y aún más, en la actua￾lidad con la aparición de todo tipo de aplicaciones, con base física o en iCloud, de las que existen multitud y la más famosa es LinkedIn.
Esto debería facilitar extraordinariamente el reclutamiento para cualquier Empresa, y sin embargo la conclusión de todos los expertos y estudiosos en gestión integral de RRHH no es ni mucho menos favorable. La posibilidad de contrastar en esta proliferación de plataformas la información contenida y la veracidad de los his￾toriales profesionales, ha decaído. En la actualidad, la necesidad y validez de un profesional no se mide apenas por su titulación,
ni por el nombre de las empresas por las que ha transcurrido su carrera. Es fundamental conocer, en qué proyectos ha intervenido, su rol en los mismos, el impacto de tal intervención o proyecto en la cuenta de resultados de la compañía, etc.
Para nosotros en Duro Felguera, la mayor parte de nuestras bús￾quedas son de perfiles con una cualificación muy específica. Por ejemplo, si buscamos un candidato para gestionar un proyecto, no sirve cualquier experiencia en Gestión de Proyecto ni siquiera en nuestro Sector, dado que nuestro enfoque de negocio es muy peculiar y puede llegar a ser muy diferente al que pueda tener alguno de nuestros competidores. Por ello, nuestro concepto de recluta￾miento, tiene mucho de orfebrería, da mucho peso a las entrevistas personales, a que el candidato entienda las peculiaridades de la posición, que se sitúe en nuestro procedimiento.
Cuando consultamos la bibliografía académica respecto a la contratación de personal de empresas de nuestra competencia, la mayoría de las opiniones coinciden en que esta práctica se considera básicamente un error en el mundo ideal de un mercado eficiente. Esta consideración deriva de que, si efectivamente y de manera hipotética nos encontráramos en el entorno de un mercado de estas características, el que la competencia permitiera la marcha de algún miembro de su persona, debería ser consecuencia de que presentara un balance coste/beneficio por debajo del mercado.
Sin embargo, la realidad es que las empresas no son siempre eficientes a la hora de reclutar personal y menos en particular en entornos latinos. Especialmente en estos mercados se producen muchos contextos en los que personas de gran valía se ven abocadas a dejar sus empresas: falta de perspectivas de crecimiento a futuro, falta de meritocracia, escasez de incentivos, restructuraciones, impatriaciones, etc. No es la empresa, en la mayoría de los casos, quien permite que sus empleados con mayor potencial ejecutivo y de desarrollo abandonen sus puestos, sino que son los
mismos trabajadores quienes se deciden a buscar horizontes más halagüeños.
Además, existe alguna connotación positiva en el perfil de una persona que decide cambiar de empresa por iniciativa propia (lógicamente dentro de un orden), y una de ellas es que demuestra ser en principio más emprendedora y más capaz de asumir riesgos que el que se queda estancado en una misma posición.
Por todo esto, y asumiendo que fuéramos capaces de desarrollar en nuestra empresa un proceso de selección con bases suficientemente sólidas, podríamos llegar a tener casos de éxito basándonos en perfiles que han dejado la competencia por propia decisión o están planeando dejarla para mejorar sus perspectivas. Más aún, si la competencia tiene diferencias culturales con tu empresa, ya que éste podría ser también un factor de decisión a considerar.
Sin embargo, a la hora de contratar personal de la competencia no todo vale y esto hay que tenerlo muy en cuenta. A modo de ejemplo, en España la Ley 3/1991 de Competencia Desleal nos dice de forma abstracta que se reputa desleal “todo comportamiento que resulte objetivamente contrario a las exigencias de la buena fe”. Pero el artículo 14.2 de la mencionada Ley nos dice en síntesis que:

“La inducción a la terminación regular de un contrato sólo se reputará desleal
cuando, siendo conocida, tenga por objeto la difusión o explotación de un
secreto industrial o empresarial o vaya acompañada de circunstancias tales
como el engaño, la intención de eliminar a un competidor del mercado u otras
análogas”.

Esto es, la Ley no nos impide contratar personal de nuestra competencia con el objetivo de mejorar nuestra plantilla, pero si puede resultar punible hacerlo con la intención de causar un prejuicio mercantil adicional a lo que la pérdida de un empleado de importancia pueda representar.
La conclusión es que más allá de una obligación legal, el reclutamiento de personal entre nuestra competencia debe hacerse de forma ética y en base a nuestras necesidades para cada caso espe￾cífico, no utilizándolo como un arma de bajo costo para mejorar nuestra competitividad y mermar la de nuestra competencia.

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Country Manager

Atrápalo México

LA COMPENSACIÓN Y SUS BENEFICIOS
Al hablar de compensación, es común que pensemos automáticamente en un salario. El origen de la palabra viene precisamente de una forma de retribución muy común en el antiguo Imperio Romano, la sal. Así se pagaba a los soldados y a algunos trabajadores. Por suerte para nosotros, la retribución ha evolucionado mucho desde entonces.
Hoy en día, en una sociedad híper-conectada y en la que fácilmente podemos saber qué pasa en el otro lado del Mundo, es importante comprender qué motiva a los empleados a trabajar en nuestra empresa y no en la del otro lado de la calle.
Si bien el salario es una parte común al pensar en retribución, también lo son las vacaciones. En la actualidad la legislación la￾boral mexicana obliga a las empresas a reconocer seis días de des￾canso tras un año de trabajo. Estas cifras contrastan fuertemente con otros miembros de la OCDE como España (21), Francia (28), etc… Según estudios de esta organización, México es el país con menos tiempo libre entre los miembros de la OCDE.
El tiempo libre es un activo muy importante y, en el caso de Atrápalo, siendo como somos una empresa de ocio y viajes, nos sentimos muy comprometidos con facilitar que los empleados puedan disfrutar de él. Por lo que nos preocupamos de que todo el personal que forma nuestro equipo tenga la posibilidad de disfrutar de su tiempo libre. Eso implica facilitar más días de vacaciones que los que nos marca la legislación y respetarlos como lo que deben ser, días de desconexión de las responsabilidades laborales. Eso quiere decir que no hay llamadas ni correos de consulta, salvo que
se trate de algo realmente importante y urgente. Puede parecer algo muy obvio, pero según la OCDE el 40% de los mexicanos trabaja durante sus vacaciones.
Otro punto a tener en cuenta son los horarios. Tener horarios flexibles de entrada y salida permite que los empleados «tengan una vida» fuera que los motive a terminar con sus responsabilidades laborales y salir a disfrutarla.
Dejo a un lado los vales de despensa, seguros médicos, fondos de ahorro y demás prestaciones porque, en el fondo, son cosas que el empleado puede conseguir con dinero. Son una extensión del sueldo, sin duda atractiva, pero que no responde a la pregunta que desata todo este tipo de compensaciones: ¿Qué debo hacer para retener el talento en mi empresa? Si la respuesta fuese tan sencilla como «más dinero» podríamos resumir todo en una ecuación que calculase la rentabilidad del empleado y definir un sueldo máxi￾mo que nos indicase cuándo es conveniente dejar ir al empleado. Pero por suerte o por desgracia, las personas buscamos algo más que la remuneración económica.
A lo largo de los años de trabajar con personas y dirigir equipos he detectado que hay un triángulo que, si está equilibrado, hace que un empleado esté a gusto y comprometido en la empresa. El triángulo de las 3 R’s.
Remuneración: es la más sencilla de entender y el apartado que suele centrar las negociaciones. En este apartado incorporo el sueldo, variable, vacaciones y prestaciones clásicas. Todo lo que se consigue con dinero.
Reconocimiento: Este apartado requiere de un esfuerzo humano de la empresa. ¿Valoramos el esfuerzo del empleado?, ¿Hacemos el ejercicio de reconocerlo?, ¿Proponemos ascensos y me￾joras a quien lo merece o esperamos a que nos notifiquen que se van a otra empresa?, ¿Se tiene en cuenta a los miembros del equipo cuando se presenta una ocasión de promoción? El error más común en este apartado es dejarlo en manos de la personalidad de cada líder de equipo y suele ser una de las principales causas de pérdida de talento.
Realización: ¿Mi trabajo me llena?, ¿Estoy orgulloso de lo que hago? Este apartado depende en gran medida del empleado, pero como empresa podemos crear espacios y propuestas que faciliten la realización del equipo.
No se trata de poner unos mínimos a ninguno de los tres lados del triángulo. El equilibrio depende de lo que cada persona quiera y de su situación personal. Habrá quién a cambio de un gran sueldo tolere que su empresa no le reconozca sus esfuerzos o que le de igual si le gusta su trabajo. Lo mismo podría valer para alguien que trabaja en una ONG con un sueldo bajo, pero que acaba su jornada laboral con una sonrisa de oreja a oreja. Hay tantos equi￾librios como personas.

Como empresa, en Atrápalo, consideramos que es importante centrarnos en esa segunda R, el Reconocimiento. Es necesario dedicar tiempo a conocer las motivaciones de los miembros de nuestros equipos, el día a día del proyecto y los esfuerzos realiza￾dos para la obtención de los resultados.
Como cualquier iniciativa interna, si queremos asegurarnos de que se cumple, es necesario establecer un sistema que lo facilite.
Hay infinidad de formas para hacerlo, desde aprovechar las revisiones de objetivos para preguntar al empleado su opinión e ideas y hacerlo partícipe -en la medida de lo posible- en la definición de los objetivos, a programas de reconocimiento, esquemas de premios, compensación de jornadas extras, etc… cada empresa debe buscar su modelo en función de sus necesidades.
Lo importante es tener claro por qué hacemos esto, por el talento. Valorémoslo, pero no nos quedemos ahí, fomentémoslo y cuidémoslo. Pensemos que una de las peores cosas que le puede pasar a una empresa es que sus empleados no se presenten a trabajar mañana.

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